‘Bangun dan mereka akan datang’ adalah ungkapan yang dipopulerkan oleh film Kevin Costner ‘Field of Dreams’. Sementara frasa ini sebenarnya berbicara tentang berlian bisbol yang dibangun di tengah-tengah ladang jagung terpencil, untuk beberapa alasan banyak usaha kecil baru tampaknya berpikir itu berlaku untuk mereka. Terlalu sering kegembiraan untuk usaha baru mereka mengaburkan sudut pandang mereka untuk berpikir bahwa bisnis yang akan mereka buka akan begitu baru sehingga yang harus mereka lakukan hanyalah membuka pintu dan mereka akan dibanjiri dengan pelanggan baru. Walaupun situasi ini dapat terjadi, sangat jarang dan bahkan lebih lagi untuk bisnis yang menarik bagi demografis terbatas seperti bidang paintball. Kenyataannya adalah jika Anda tidak memiliki rencana pemasaran yang teliti untuk memulai setidaknya 8-10 minggu sebelum hari pembukaan, Anda sudah berencana untuk gagal.
Statistik yang tidak menguntungkan untuk usaha kecil adalah tingkat kegagalan 80% dalam 18 bulan pertama. Majalah Forbes akan memberi tahu Anda alasan utama untuk ini adalah karena mereka kehabisan uang. Meskipun ini adalah alasan mereka akhirnya menutup pintu mereka, alasan di balik ini hanya karena kurangnya perencanaan. Banyak pengusaha lapangan paintball baru begitu terjebak dalam tata letak dan konstruksi bisnis mereka, mereka benar-benar lupa tentang pemasaran atau itu hanya renungan. Sebagian besar waktu, alasan bisnis baru yang baru mulai kehabisan uang adalah karena mereka tidak memulai upaya pemasaran mereka cukup awal atau gagal total pemasaran mereka. Intinya adalah mereka tidak dapat menghasilkan bisnis yang cukup untuk menjaga operasi mereka tetap berjalan. Tidak memulai upaya pemasaran Anda cukup awal akan memastikan beberapa bulan pertama bisnis Anda akan lambat dan stres. Pemasaran yang salah arah bahkan lebih buruk karena membuang-buang waktu yang berharga dan uang awal yang terbatas untuk tidak menghasilkan apa-apa tangkasnet.
Meskipun paintball mungkin menjadi salah satu masa lalu favorit pengusaha pemilik lapangan, dibutuhkan orang dewasa untuk keluar dari diri sendiri dan menyadari bahwa tidak semua orang memiliki minat yang sama. Bahkan, paintball melayani demografis yang sangat kecil membuat pemasaran untuk khalayak spektrum luas tidak berguna. Karena itu, pintar untuk menghindari iklan televisi, radio, dan iklan surat kabar mahal yang dirancang untuk ‘menjaga nama bidang Anda di benak semua orang’. Jenis media ini seharusnya hanya digunakan untuk meningkatkan sensasi untuk acara-acara tertentu dan tidak untuk memberikan ‘paparan reguler’ yang sebagian besar tenaga penjualan akan mencoba menjual Anda. Karena permainan paintball cenderung hanya menarik orang-orang tertentu, bentuk periklanan Anda yang paling hemat adalah menargetkan kelompok-kelompok tertentu ini. Ini disebut ceruk pemasaran dan jika dilakukan dengan benar, bisa sangat efektif. Tugas pertama adalah membuat daftar semua kelompok niche berbeda yang bermain paintball di bidang komersial. Kemudian targetkan kampanye dan promosi spesifik hanya untuk grup ini.
Usia pemain yang berpartisipasi dalam paintball adalah 8-40 +, namun disarankan pemain berusia minimal 18 tahun. Ini karena sengatan pukulan sering kali terlalu kuat untuk pemain yang lebih muda. Meskipun akan membutuhkan sedikit pemikiran, menargetkan remaja untuk memasarkan bidang paintball Anda bisa menjadi usaha yang terbayar dalam jangka panjang. Mengingat sebagian besar bidang diperuntukkan bagi sekolah menengah ke atas, para pemain muda adalah demografis besar yang cenderung ditinggalkan di dunia komersial. Saat melakukan pembelian peralatan awal Anda, pertimbangkan untuk membeli, 50 kaliber paintball, senjata, dan peralatan. Ini adalah bola ukuran yang lebih kecil dan tidak ada salahnya bila mereka mengenai Anda dibandingkan dengan paintball kaliber .68 standar yang lebih besar. Ini adalah keputusan besar karena .50 kaliber terbatas pada jenis senjata yang tersedia. Akan terlalu mahal untuk membeli baik spidol dan bola .50 kal dan .68 untuk bidang Anda sehingga Anda harus memutuskan satu dan tetap menggunakannya. Sementara .50 ukuran kaliber gear cukup terbatas pada jenis marker yang tersedia mereka sebenarnya lebih efektif dari kaliber .68. Menawarkan 0,50 paintball kaliber juga akan memungkinkan Anda untuk memasarkan paintball ‘bebas rasa sakit’ kepada audiens yang lebih muda dan melayani pasar yang hampir tidak tersentuh.
